校友风采

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绿城追梦人——记我校校友、广西同人置业有限公司总经理罗旭
2016-12-29 12:37 周洁  审核人:

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2016年12月18日,南宁南湖公园,天气晴好,我陪同罗旭晨跑,顺手为他拍下这张照片。照片中的他,穿着一件荧光绿长袖T恤,迎着晨光奔跑,脚步稳健,目光笃定,笑容灿烂,精神焕发。我将这张照片取名“追梦人”。

生于70年代初的罗旭,已在房地产行业摸爬滚打了21年。从湖南同人置业有限公司(原湖南建工第六工程公司房地产分公司)的一名普通员工,到物业管理部部长、销售部部长、策划部部长、项目经理,再到广西同人置业有限公司总经理,一路走来,他凭借成功实践和不懈学习,一步一个脚印地成长为一个成熟的职业经理人和房地产职业操盘手,在业内获得了广泛认可。他先后攻读了湖南师范大学国土资源专业自考本科、中南大学商学院MBA硕士,参加各种行业培训,取得了国家一级注册建造师、高级经济师职称,并被聘为广西百色学院客座教授。

“嗯,‘追梦人’这个名字好!不管是在工作中,还是在生活中,罗总都是那个心怀梦想、饱含激情、充满斗志的追梦人。”罗旭的助理石宇说。工作中,作为广西同人置业有限公司总经理,他为了一个“让湖南同人在广西生根发芽”的同人梦耕耘十年;生活中,作为一个爱家人、爱朋友、爱体育、爱文艺的普通人,他将一个“让爱与健康照亮平凡人生”的凡人梦浇灌一生。

同人梦

“让湖南同人在广西生根发芽”

1995年,从在万博客户端充值快(原湖南城市建设高等专科学校)房地产经营与管理专业毕业后,罗旭进入湖南同人置业有限公司工作。很快,他通过公司内部竞聘先后担任物业管理部、销售部、策划部部长。2002年,公司第一次成片区开发商品房景秀江山小区,他担任项目组组长,主要负责工程和销售物业的现场管理。当时,景秀江山小区揽获殊荣无数:2004年“中国住宅100强”、“中国健康住区”、长沙市“十佳文明小区”,2005年“中国100最佳楼盘”、“中国网络应用示范楼盘”、“中国(长沙)典型住宅指数样本项目”,2006年“十大名盘”。与此同时,罗旭逐渐在业内崭露头角。

2006年,罗旭肩负使命挥师南下,担任广西同人置业有限公司总经理,同行的只有一名财务副总、一名行政部长。“三个臭皮匠”就这样无知无畏、热火朝天的地把事业干起来了。

此前湖南建工的楼盘都在自有土地上开发,罗旭也没有独立操盘的经验,来到一个陌生地方,最大的挑战便是如何拿到地、如何操好盘。他们尝试按照老思路去社会上洽谈土地,不到一星期就发现中间人提供的信息不靠谱,立即转变思维,去公开市场上竞拍土地,从政府手里拿地。2006年11月,在竞拍失手两次后,他们认真总结经验教训,在第三次竞拍时拿到了一块南宁市区最西边的小地。

虽然拿到地了,可地价较高、位置偏僻、市场低迷,如何操好盘成了难题。在这个众人眼里天时地利人和皆失的项目里,罗旭独具慧眼地窥见了市场机会:虽然地价较高,但仍可依托高品质产品、积极营销手段来卖出理想房价,赢得利润空间;虽然位置偏僻,但本区域人口较多,需大于供,且临近相思湖,其景观资源具有稀缺性和唯一性;虽然市场低迷,但政府的宏观调控对一次置业者还是保护的,刚需楼盘仍有较大的市场需求,且11月政府已开始对经济进行救市,此后提升房地产是必然动作。

基于上述分析,该楼盘取名“同人﹒西湖东郡”,定位中小户型,目标消费群体是25至35岁有成家需求的年轻知性一族,其特点是有文化、追求品质和品位,爱时尚、追求小资和浪漫。由此,营销团队推出“工法样板房”,将一丝不苟的施工细节完整地呈现给看房者,证明楼盘优良的施工品质;打造“湖生活花时间概念馆”,在面湖的入户花园摆上烧烤架、钓竿等,暗喻与自然亲近的浪漫生活方式。“窗外碧波荡漾,屋里烛光点点,抬头极目远眺白鹭飞舞,回头窃窃私语交流人生得失,那种闲情逸致,那种浪漫情怀,真是妙不可言!这样的好去处,只应天上有,人间哪里寻!”在售楼大厅,置业顾问引用罗旭博客中的原话,情真意切地发出感叹,感染了许多看房者。西湖东郡倡导的“一个房间一个故事,一扇窗户一种心情”的小资生活方式很快风靡南宁。

2008年12月,国务院出台了促进房地产市场健康发展的文件,房地产市场迅速回暖。2009年开春,房地产市场很火了,“同人﹒西湖东郡”一个月卖出300多套,平均成交价高出当时南宁均价,置业顾问签合同签到手软,不到半年楼盘基本售罄。

作为广西同人开发的第一个项目,“同人﹒西湖东郡”建筑面积不到十万平米,楼盘不大影响大,从经济效益到品牌效益都大有收获,先后获得“营销创新二等奖”、“百姓最满意楼盘”、“十大超值楼盘”、“经典热销楼盘”等赞誉,被很多同行作为样板来研究。广西同人因此获得“2009年度广西优秀地产企业”,在南宁市场拥有了良好的美誉度和知名度,在业内获得了广泛的尊重,也受到银行、政府的诸多赞誉。而2006年与广西同人同时成立的山西同人分公司,由于没有拿到项目,不久就撤出了太原。与此同时,罗旭也获得“2009年广西地产魅力人物”荣誉称号,声名鹊起。

有了第一次操盘的成功经验,罗旭对当前形势下中小开发商的生存之道有了深刻体会:看住资金链,信守现金为王;做短平快项目,规模不要太大,地段好,有特色资源;做普通住宅,不做高端产品和投资型产品;强强联手,找品牌合作伙伴,降低风险;保持适当发展速度,或适当收缩战线,使风险控制在可承受范围内,切忌小马拉大车。

在这种考量下,2009年通过拍卖拿地后,一个新的楼盘“同人﹒学府大道”应运而生。定位的精准——以周边教师为主的年轻知性人群为目标人群,设计的经典——户型紧凑的小三房、全盘无线网络覆盖,营销的奇思妙想——“校长住楼上”、“小三房一步到位”、“遛狗不如遛QQ”,使得“同人﹒学府大道”2010年开盘即引起轰动,2013年基本售完。此间,两个样板房从设计到施工完成只用了18天时间,不仅时间短而且效果好,创造了“南宁奇迹”。罗旭也获得“2011年度影响广西的房地产领军人物”、“2011年第八届中国房地产网络人气榜南宁楼市领军人物”、“南宁楼市最牛操盘手”等众多荣誉。

2012年12月,在反复的对比调研和可行性论证后,广西同人将目光从市场日渐饱和的市区转移到市场潜力较大的县城,毅然拿下南宁市宾阳县城东新区凤凰湖畔一块42亩的小地, “同人﹒澜庭国际”拔地而起。2014年项目一开盘即受到热捧,很快就以高出当地平均房价不少的价格被抢售一空,其住宅风格更被隔壁楼盘竞相模仿。宾阳传统商贸发达,县城建设处于升级换代的现状,老百姓的消费能力和消费愿望强,因此,罗旭加强了对占地10%的商铺的打造,推出了国际化、开放式、体验式的宾阳首个BLOCK商业街区,集餐饮、休闲、母婴等生活配套于一体,内街外街化、二层商品化的商业模式在新旧交替的宾阳县独树一帜,其新颖的理念吸引了北京的知名企业前来合作进行营销设计。目前,商铺正在热销中。

罗旭是追梦人,亦是一群追梦人的领跑者。“只要罗总一声号令,公司上下六十人立刻精神抖擞、斗志昂扬”,销售经理陈丽君说。十年来,他带领着广西同人,迈出湖南,跨进广西,将家乡产业拓展至邻省;迈出省城,跨进县城,将一线生活方式带入四线城市;不知下一步,他的脚步又会延伸到哪里?

凡人梦

“让爱与健康照亮平凡人生”

来南宁十年,罗旭与在长沙家中的妻儿聚少离多。作为丈夫和父亲,罗旭坦言,“既歉疚又欣慰”。妻子要忙工作,还要照顾孩子和几位老人,十分辛苦,却甘之如饴,无怨无悔地支持他的工作。儿子长年缺乏父亲的陪伴,仍然成长得健康、自信又有思想,现就读于长沙最好的一所初中,成绩不错,多才多艺,爱好画画、弹吉他、打篮球。儿子还有个特别的爱好,就是爱看他的QQ博客,看完之后,不仅对这个事业狂人父亲没有半点抱怨,反而崇拜得五体投地,将其视为偶像。

平均两个月一次的相聚和一年一次的家庭度假,是罗旭一家三口最幸福的时刻。为了这些短暂的时刻,他总是提前计划好,要和妻儿聊什么、陪他们做什么、给他们买什么、带他们去哪里,之后用文字记录下来,日后慢慢回味。“我是三亚的匆匆过客/明天就要踏上归途/来时的期盼将成归去的忧伤/最不能释怀的/不是醉人的椰风和蓝天碧水/更不是/旅途那些无法完美的细节/而是/永远不能复制的/过去的旅程”。这些幸福的回味,支撑着他度过了许多孤独而漫长的光阴。

只身在南宁的这些年,罗旭亲手建造了另一个家——在万博客户端充值快广西校友会。他刚来南宁发展时,人生地不熟,受到南宁一个同班同学和几个原母校老师的不少照顾。“将心比心,我想给自己、也给广西的校友们一个共同的家。”在一些校友的帮助下,他陆续联系上北海、百色、来宾等地的多名校友,经过一段时间的准备,于2009年6月成立了在万博客户端充值快广西校友会。在校友会的运转机制设计上,他花了不少心思。他充分依靠老师和资深校友,请老师做特别顾问,把资深校友拉入理事会,同时注意南宁、百色、来宾、北海各片区的平衡,每个片区都有分会长,以各分会轮流承办年会为主开展一系列交流活动。每年暑假的年会都有近百人参加,大家不仅把这当成一次校友聚会,也是一次家庭周边旅游,可以携家带口到省内不同城市去看看。

“校友会的作用,一是通过年会增进校友感情,二是新来校友找到组织后立马可以扩大朋友圈,提出需求可得到帮助,尽管不一定达到目的,但是有归属感;三是校友互动活跃,大家根据自己的社交需要或性格特点自动形成互动,不想使用这个平台也没人勉强。”罗旭说。久而久之,通过校友会这个平台,有的校友找到了工作,有的校友找到了生意伙伴,有的校友找到了知心朋友,还有的校友找到了另一半。这些,都让他倍感欣慰。十年来,在万博客户端充值快广西校友会从无到有,会员从几人到百余人,校友们从抱团取暖到同舟共济到共享繁华,他功不可没。但他却并不满足于此,商人的忧患意识让他感到,校友会照这个老模式运转了八年,需要更新机制了。同时,他也在积极思考,如何发动校友通过项目合作的方式回报母校。

2012年,由于长期过度劳累,罗旭生了一场大病,不得不暂时放下工作住院治疗。这时,他才真正意识到,“身体是革命的本钱”。自此,他开始一边治疗一边通过散步来锻炼身体,病愈后开始尝试慢跑,三年下来,渐渐地从跑五分钟就喘气,到现在可以跑半程马拉松,进步很大,体质也明显增强了。现在,只要没有出差,他几乎每晚都要围着南湖公园跑上一两圈。“对我而言,跑步不仅可以强身健体,还可以不断挑战自己的潜力。”尤其是用上“咕咚”APP后,每天跑步的路程、时长、配速,他都要自我挑战一番,乐在其中。

罗旭是一个羽毛球痴迷者,不论多忙,每周都要抽空打一两次球,一打就是整整半天。他有一群固定的球友,其中有他奉为师父的高手,也有受他影响刚刚加入的新手,每周由他组织打一两次双打比赛,大家球场上拼命厮杀,球场下其乐融融。

罗旭也喜欢看书,简陋的宿舍里,书柜占了半壁江山,其中最多的是企业管理、房地产开发类的书,也有文学类的书,比如《沈从文全集》。“我一辈子走过许多地方的路,行过许多地方的桥,看过许多次数的云,喝过许多种类的酒,却只爱过一个正当最好年龄的人。”这样美好的句子,总能点燃这个商人心中潜藏的文青情怀。

2008年至2011年,罗旭痴迷于写博客,前后写了11万字,后来整理成集,取名《梦的生长》。其中,有对市场的思考、对管理的探索、对社会的认识、对生活的感悟,记录了这三年来他在南宁追梦的心路历程。“让流浪的足迹在荒漠里写下永久的回忆/飘去飘来的笔迹是深藏的激情你的心语/……/不知不觉这城市的历史已记取你的笑容”,原来,罗大佑写的这首《追梦人》,恰是罗旭最爱听的歌曲。

罗旭还爱看话剧,每次去北京出差,都尽量抽空去国家大剧院看一场话剧。谈及万方的《有一种毒药》和鲁迅的《伤逝》,他感慨:“我宁愿做一个斗士,也不愿做一个纯粹的知识分子,才能在充满漩涡的社会坚强生存。”他还喜欢看演说家的演讲,喜欢看乐队的指挥,喜欢看林丹打羽毛球的头顶劈杀,喜欢NBA中湖人队科比的爆扣,喜欢足球场上小罗的桑巴舞。他们始终在激情四绽地演绎世界级的技术,那种激情让人陶醉。“我喜欢充满激情的生活,欣赏充满激情的境界,期望得到激情的人生秀出的真美。”

工作中的罗旭心怀梦想、饱含激情、充满斗志,生活中的他同样如此。不管是作为公司负责人,还是作为家长、校友会会长;不管是工作,还是跑步、打球、看书、写博客,对于每一个他扮演的角色、每一件他热衷的事情,他都会描绘梦想,充满激情和斗志地去实现梦想,从而长久地坚持、不断地进步。

梦想是亘古不灭的明灯,激情与斗志是源源不竭的动力。祝愿这位绿城追梦人,在人生道路上砥砺前行,事业风雨无阻,生活花香满径。